千赢国际·(中国区)有限公司官网

欢迎访问千赢国际·(中国区)有限公司官网 官网!

官方微博 全国服务热线 400-828-6100
千赢国际环保水处理工艺知识动态
当前位置:首页 » 千赢国际资讯中心 » 千赢国际动态 » 浅谈环保公司中供应商的意愿管理

浅谈环保公司中供应商的意愿管理

文章出处:工业废水处理网责任编辑:seven作者:seven人气:-发表时间:2018-01-03 00:00:00【

浅谈环保公司中供应商的意愿管理

杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!"如何降低采购成本是每个公司的采购都必须面对的一个命题。千赢国际是来自荷兰的专业工业废水解决方案提供商,已经具有38年的专业经验,并在国内众多企业中有成功案例。如何降低成本,让更多的企业愿意用、用得起千赢国际的工业废水处理系统,是资材部最主要的工作目标。除了常见的成本分析、比价议价等方法,千赢国际采购还发现如果能提高环保公司供应商的合作意愿,会带来意想不到的收获。

 

有句话说:不想做有一万个不想做的理由,想做只有一个想做的理由。这充分说明了意愿的力量。那么,如何提高环保公司供应商的合作意愿呢?以下是千赢国际的几点心得。

 

首先,重视采购信用管理。信用主要体现在付款。做到以下几点将有效的提高供应商对你的信任度。

1准时付款

2延期付款,需提前告之(通常建议下单时即如实告知供应商付款可能延后)

3延期付款时,支付利息(国内做到的企业很少,但实际的效果是无形的)

4不要夸大其辞(不负责任的夸大业务量或公司能力,随着合作的深入,都会暴露,只会降低供应商对你的信任)

 

其次,给予供应商合理的利润。

对于合理利润的判断,主要依靠采购人员提高自身的专业技能。有以下几点方法:

1了解供应商市场的供求关系,市场是不会说谎的

2学习产品的工艺知识,从而更好的判断供应商的实际成本

3了解产品的技术知识,规避产品的质量风险

4掌握一定的财务知识,如价款关系统、价量关系,要理解付款账期与价格、采购数量与价格都是息息相关的,运用相关的财务工具,可以合理的选择合作方式

5采购需要提高自身的领导力,让供应商信服

 

第三,采购人员必须具备专业的言行举止。

国内的采购人员通常认为在谈判时,要从气势上压制对方,在言辞上争上风或者在乎形式上的东西,这些都是采购人员低层次的表现。

一个好的采购应该形成自己的采购风格,最好的表现是:不说硬话,不干软事,也就是说要对事强硬,对人友好。合作与否,双方都没有私人恩怨,但公司的利益要通过行动来维护,不能做言语的巨人,行动的矮子。比如口头威胁供应商要调低采购量,不如直接行动。

最后,要做到公平、公正交易。

采购在通常的认知中是灰色的。专业的采购人员必须具备正确的人格和价值观,坚决杜绝灰色交易,做到公平公正,这样才能真正赢得供应商的信赖。

浅谈环保公司中供应商的意愿管理 

想了解更多信息可登陆千赢国际官网,官方网址 //kfjy-edu.com ,专业工业废水处理公司,千赢国际致力于工业废水处理一站式解决方案,38年欧洲环保行业服务经验,管理好客户的每一滴水是千赢国际·(中国区)有限公司官网的使命

【文章来源:浅谈环保公司中供应商的意愿管理  kfjy-edu.com