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环保公司浅谈采购团队在提出谈判时应该哪些自我审问问题

文章出处:工业废水处理网责任编辑:seven作者:seven人气:-发表时间:2016-11-12 00:00:00【

采购团队在提出谈判时应该哪些自我审问问题

上二篇讲述了采购谈判的第一要素,时机。这篇主要针对谈判的第二要素知己。为使谈判成功,根据千赢国际在欧洲38年的项目采购经验,苏州的采购团队提出在谈判时应该自我审问以下问题,以使自己的准备工作更加充分。

1)这是否是将要进行谈判的项目?

2)现状是怎样的?我的目标是什么?(可以通过建立报价系统,分析成本明细,比价等来计算分析合理的价格)

3)我是否收集到了以下方面的足够的信息:卖方、谈判涉及的产品或服务、市场以及管理层的期望?

4)卖方期望从谈判中获得什么?

5)我是否有足够的时间和资源使谈判进展顺利?

6)管理者是否支持我的目标及我使用的公司的资源?管理者是否介入?

7)卖方在以往的谈判中表现如何?

8)各方谈判者是谁?(根据对方谈判者特征选择己方谈判者)?

9)谈判双方希望达成什么结果?

10)今后与卖方是否有其他的交易?交易量有多少?时间多长?

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